友谊网络优化分享奢侈品电商真的存在吗？它到底是什么？
编辑：友谊新城建站 关注： 时间：2019-12-16 11:32:42
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文前导读：
日前，定位奢华品的电商渠道寺库网在美国纳斯达克上市，吹动了奢华品电商职业的一池春水。与其他笔直电商渠道比较，奢华品电商商场更小，这也是业内人士对其前景不看好的原因。的确，作为国内奢华品电商榜首概念股的寺库网在美国成功上市了，可刚上市首日就大跌23%的为难状况，着实让人无法看好奢华品电商这一职业。仅从界说上来看，奢华品电商就是一个伪出题。
在国内零售职业洗牌大潮中，无论是淘宝，仍是京东，抑或是唯品会，简直一切的电商渠道，都用贱价来收割商场。一轮竞争往后，电商在国内现已与“贱价”划上了等号。尤其是在电商职业竞争比较剧烈的那几年，电商一度成为贱价残次的代言。多轮的比赛往后，电商渠道成功的用贱价抢走了线下实体店的生意，但电商渠道的品牌溢价也被严峻透支。相同一件价值100元的产品，在线下实体店可以卖到130元，电商渠道卖101元才有商场。同质化的竞争后，国内电商渠道现已没有溢价才能可言。
再来看奢华品职业，最大的特征就是品牌有十分高的溢价才能。比如LV、香奈儿和古驰这些耳熟能详的奢华品牌，都有十分高的溢价才能。一般品牌的一个女包价格只要200元左右，价格过万的LV女包不过是入门款。除了时髦品范畴外，汽车、红酒等产品的奢华品牌的溢价才能也是一般品牌所不能比较的。
一边是具有高溢价才能的奢华品牌，一边是靠贱价收割商场的电商，两者的结合给人一种不着边际的感觉。从商业视点来看，高价是奢华品的特色，贱价是电商的特色，奢华品电商这一商业模式自身有点儿自相矛盾。从这一视点来说，奢华品电商很难成为一桩生意。已然这样，为何还有大量本钱涌向奢华品电商职业淘金?
放眼望去，当年火爆的奢华品电商有神马佳品网、尚品网、走秀网、尊享网等，现在有许多渠道现已成为了职业前驱。其时，这些奢华品电商都放出豪言说融了好多钱，预备大干一场。成果，这些奢华品电商关闭的关闭，不景气的不景气。事实上，并非国内的奢华品电商职业不景气，国外奢华品电商商场也很惨白。
众所周知，奢华品面向的是一个小众商场，并且这一商场十分关闭，并且有自己共同的交际圈子。虽然定位奢华品电商的寺库现已成功上市，但这并能代表奢华品电商职业的未来。效劳和溢价不仅是奢华品电商的短板，仍是难以逾越的两座大山。严苛的讲，没有效劳和溢价，奢华品电商就不会有未来。
好像姓名一样，奢华品最显著的特征就是高价，而价格因此成为衡量奢华品牌价值的参照。问题来了，在电商渠道卖奢华品，还能保持奢华品的高溢价吗?以最早做奢华品电商的唯品会来说，渠道上出售的所谓奢华品，与商场上出售的奢华品价格要低许多。曾有网友在论坛吐槽称，同一样式的LV包，商场零价格3万多，在唯品会不到1万块钱就能买到。如此大的价格差异，招引了许多用户去奢华品电商渠道购物。
事实上，除了唯品会外，现已关闭的尊享网、呼哈网等奢华品电商渠道，都在用贱价来占领商场。成果，唯品会因为出售成绩欠安转型，而尊享网等渠道则因为成绩惨白而关闭。残酷的事实证明，国内奢华品电商渠道没有品牌溢价才能，与奢华品牌的高溢价才能相背，这是国内奢华品电商职业不景气的重要原因。
因为一味寻求贱价格，国内一些奢华品电商渠道呈现了冒充的奢华品。走秀网CEO被抓这一事件背面，是因为私运，而私运的目的相同是为了下降奢华品的价格。明显，电商渠道在国内扎根多年，并且在消费者留下了贱价的形象，无法完成奢华品的溢价也成为奢华品电商的一大硬伤。除了难以完成品牌溢价外，效劳相同是国内奢华品电商职业的一个短板，因为效劳相同是奢华品客户群垂青的项目。
比如486万元的帕玛强尼手表、243万元的玛莎拉蒂跑车、180万元的爱马仕包袋这样的奢华品，除了品牌溢价外，更周全的效劳也是奢华品牌溢价的重要附加项。在日常日子中，购买钻戒这样的贵重首饰，商家通常会供给免费清洗、送货上门和定制包装等丰厚的效劳，奢华品可以供给的效劳更多。加之许多效劳项目是根据线下的，专心于线上的奢华品电商在效劳方面无疑处于弱势。
要想供给丰厚的效劳，奢华品电商只能在线下开设实体店，为用户供给效劳。因为奢华品电商渠道没有溢价才能，开设线下店面为用户供给效劳天然成为泡影。没有效劳，奢华品尊贵的价值无从体现，奢华品电商被潜在客户扔掉亦是必然。归根结底，奢华品对溢价和效劳的苛求，与国内电商渠道的价值违背，这是奢华品电商职业举步维艰的原因。
奢华品与电商价值的严峻相悖，是奢华品电商难以破解的一道难题。虽然定位奢华品电商的寺库成功上市了，但寺库未来面对更多的应战。从2008年建立，近十年的时间，寺库的年营业额不过十几亿元，这与其奢华品电商的定位严峻不符，这也印证了奢华品电商不是一桩大生意的言辞。
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