临颍SEO分享SEM营销如何通过渠道转化优化转化率
编辑：临颍新城建站 关注： 时间：2019-12-10 14:55:34
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文前导读：
精准的人群（点击率高，转化率高）
这一类型的广告，点击率很高，且转化率也高。可以简单的理解为，很多人点击广告，同时产生了咨询或者购买。说明用户比较愿意点击这条广告，加上转化成功的人也多，进一步说明此类型的广告将“对的信息传递给对的人”，此条渠道很有价值继续深挖。
因此，其优化方向，应该着重思考如何扩大优质的流量，通过扩大对精准人群的曝光和点击，提升广告点击率。
优化广告创意，保留高点击率的广告创意，优化低点击率的广告创意；
拓展流量，即增加同类关键词，找出同类词的共性进行拓展，如包含某些核心关键词词根的词，另外就是分析搜索词报告，添加价值高的搜索词为关键词。
糟糕的广告（点击率低，转化率高）
这一类型的广告，点击率很低，但转化率很高。可以简单理解为只有少部分用户点击了广告，但是点击了广告的人中，却有很多人产生了咨询。这说明广告落地页和产品价值信息的传递的准确，网站层级也不会有多大问题，主要问题应该是出现在广告投放层级，例如排名不好或创意不够吸引人。
因此，其优化方向，应该着重思考如何优化广告的创意，以及排名曝光，来提高点击率。
优化排名，提高出价；
优化创意，保持一定的吸引力。
不精准人群（点击率低，转化率低）
这一类型的广告，点击率很低，转化率也很低。可以简单理解为很少人点广告，就算点了广告，也很少人咨询，没有转化。说明广告没有很好的展现到目标人群面前，或者广告创意吸引力不够。另外在网站层级也可能出现问题。
因此，其优化方向，既要重思考如何优化广告的创意，以及排名曝光，来提高点击率。还要关注流量的匹配情况，优化精准度。
提词方向，查看竞价搜索词与业务的匹配度；
创意问题，创意是否写得太平淡了，及时优化创意；
广告的匹配方式，是否过于宽泛，匹配到了不相关流量；
着陆页建设，着陆页与广告的相关性提高，着陆页建设突出卖点痛点；
也有可能排名问题，广告若排在靠后的一个不显眼的角落，甚至第二第三页了，展现和点击都会很少。
在流量低的前提下，我们重点应先从以上 5 个方向优化。
流失的人群（点击率高，转化率低）
这一类型的广告，点击率很高，转化率很低。可以简单理解为点击广告的人很多，但都不产生咨询。说明可能是广告创意夸大诱导网民点击；另外，转化率不高也有可能是网站和产品（服务）本身导致的，例如网站打开速度慢，着陆页建设差，自身产品毫无优势等原因。
因此，其优化方向，应该着重思考如何优化产品的价值输出、核心卖点、以及用户进入落地页之后的路径和体验优化。
渠道层面：
创意描述如果过于夸大其实要注意撰写先要把握准确再考虑吸引；
选词方向如果有背离业务方向太多，例如提交了人群词，要注意克制；
匹配方式，通过搜索词报告分析匹配方式是否过于宽泛，可以通过否定词和调整匹配方式优化。
网站层面：
着陆页设计要有主题和结构层次，UI保证吸引力，有突出卖点，循序渐进的引导；
网站打开速度检查网络打开速度，有时候网站空间服务器问题，导致不同网络环境下着陆页的打开速度差距巨大，会影响访客浏览；
转化流程的优化，有些行业直接强制发起沟通和延迟五秒钟发起沟通这种转化的差距是很大的。不同业务特点没有绝对的参考，建议多交叉尝试各种策略；
着陆页热力图，结合百度统计实时访客，IP、识别码、跳出率、访问深度、访客停留时间来综合判断点击是否为恶意点击。发现恶意点击可借助商盾策略屏蔽。
拓展阅读：
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