滨海小程序谈浅谈B2B行业网站的发展之路（下）

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文前导读：

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A网络的普及，将使B2B细分行业网站用不断增加，但短则经营4年、长则经营6年后将遇到市场瓶颈，未来将挑选好的细分行业做更多的网站，也可以直接投资B2B大行业网站、收购或入股一些前景比较看好的B2B细分行业网站，部分企业将运营10个以上网站，扩大规模，做大做强企业。
　　B5年之内，也难找到一家靠做10个以上的B2B细分行业网站成为上市公司，毕竟品牌是分散的，成本也比较高，只能说是为B2B细分行业网站发展、壮大找到了一条路，也可以成就一家不错的企业。
　　C做一个B2B行业网站，在5年内，中游企业仍不能低于2万家左右，因为这样才可能让你拥有200-400个客户，销售额在100-200万/年。正如《B2B行业门户网站策划实战研究报告》里所讲，千万别几千家企业也去建设一个B2B行业网站，被忽悠了。
　　DB2B细分行业网站，未来的发展趋势一定是行业媒体+行业B2B，单纯的做B2B，很难做大，甚至可能根本就做不起来。除商机栏目外，论坛、博客、空间、问答、百科、视频、图库、招聘、下载、读书等栏目都可能出现在不同的行业网站上。行业氛围非常浓，只要你是某个行业的公司职员，你就得上B2B细分行业网站，因为那里不仅让您可以做成生意，甚至您技术不懂、管理不明白、要找工作、解行业趋势、交行业朋友、采购产品、学习营销知识、打发时间等，都能满足。这些内容做好了，将提升网站内容和搜索权重。
　　EB2B细分行业网站的优势：专业，绝对的专业才是唯一出路，让买家和卖家都觉得，这个平台是完全为我量身定做的，才有机会。差异化是竞争最好的策略，未来B2B细分行业网站将变的越来越专业，如“中国建材在线”、“中国招标网”等。
　　FB2B细分行业网站社区是很重要的，有很多成功的B2B细分行业网站都是依靠社区建立了品牌知名度、找到了用户选择的理由。未来B2B细分行业网站将构建一个大社区平台，将目前互联网上主流的社区概念不断地融汇到B2B细分行业网站，有了社区，就能搞活商机栏目，就能找到广告客户。关于B2B行业网站社区的意义，在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》里做了非常详细的讲解。
　　G如果行业是服装或小商品，未来建立小额批发平台是很有前景的，因为市场很大，未来会有很多商户跳过传统渠道，从网络上进货，降低成本。个人认为不要做B2C，因为市场可能过小，推广成本过高，而收入过低，用户选择有限，当然如果产品消费者购买力很强，可以考虑，但是必须谨慎进入。
　　H一些适合做外贸的行业，也可以考虑做英文网站，一般会线上线下一起做，比如：杂志、线下撮合等，但是做的时候一定要谨慎，分析市场，不过就算不能有大的发展，完善平台用户生态链，也是可以考虑的。
　　二B2B行业网站“线下”发展趋势
　　B2B行业网站的线下服务本身不是属于B2B行业网站的经营内容，但是由于线下服务开始的时候大部分是依靠线上来推动的，其经营的主体大部分也是B2B行业网站所属的公司，所以有必要将线下服务也纳入发展趋势来考虑，由于B2B大行业网站和细分行业网站的线下发展比较相似，这里整体做介绍。
　　AB2B大行业网站和细分行业网站的会议业务将会得到更大的发展，目前一些B2B行业网站的会议收入占总收入的1/3，说明这个模式已经很成熟，未来这个业务将获得更大的发展，因为不管是网络也好，会议也好，都是提供信息、交流的服务，而且会议可以面对面交流，不过也要看不同的行业。
　　BB2B行业网站展览业务将获得一定发展，目前一些B2B行业网站和展览公司合作，帮助展览公司招展，从展览公司得到一定回报。更有自己组建展览公司的。中国化工网09年就举办了“中国国际精细化工展览会”。B2B细分行业网站，未来更多的还是要考虑与展览公司合作，帮助他们招展更好操作。
　　C由行业网站打造的行业工具书，目前已经是非常成熟的模式，虽然目前纸质媒体已经在不断的萎缩，但是我认为工具书在一段时间内(至少5年内)还是具有其存在的价值，并且获得的回报还是很可观的。B2B细分行业网站做《行业大全》等工具书更有优势，行业太大，读者群体分散，企业太多，书籍难以收录完整。比如B2B细分行业网站：华人螺丝网推出的《螺丝产业大全》、中华液晶网推出的《光电显示及太阳能产业大全2010》都很不错的。
　　DB2B行业网站出版的期刊大部分都是以行业商情的形式出现，里面更多的是企业的彩色广告。商情类期刊英文版，目前更适合B2B行业网站，毕竟在国内，期刊信息传播速度，已远低于网络传播速度。
　　E企业品牌网站建设业务，对B2B细分行业网站和大行业网站我认为目前仍然是一个比较好的切入点，目前也有许多B2B行业网站做的很好。中小企业的网站，直接用建站模版即可搞定。但是品牌企业网站，用模版是解决不了的，需求很个性化。随着外贸转内销的兴起，新兴的品牌开始重视建立自己的品牌网站，由于价格比较高，利润也高。相信技术再强大，未来5年也不可能用模板来解决品牌网站的建设需求。
　　F对价格比较敏感的行业，比如：有色金属、化工原料、石油天然气等，现有B2B行业网站将继续发挥其信息获取的优势，为用户提供更加具有专业水平的市场研究报告，并运用手机网络，为用户提供更及时、更准确的信息。一些B2B行业网站也将进入咨询服务行业，为大企业提供年度咨询报告。
　　GB2B细分行业网站未来举办按地区巡回交流会将是一个利润增长点，因为行业大社区的建立，用户与用户之间可以线下交流的需求将不断增加。

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