句容建站公司谈今天谈谈网络营销（商城）的方式

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任何消费者在寻找商品的是很都是遵循一个规律就是：有需求——选择商品——{品牌、商品性价比}——决定购买。在网上购物商城可能要考虑更多的因素，例如还有：购物流程是否方便简单、支付是否方便和安全、配送是否快捷。
　　综合来说，所有因素的集合就是品牌，品牌就是消费者的一个印象，品牌决定销售。在产品高度同质化的时下，产品不再是销售的重点，重点是如何让和别人一样的商品提升到更高的层次，获得消费者更多的信任!品牌策划本质就是是创造差异化的竞争策略，它是企业在日趋激烈的竞争环境中，面临产品、技术与服务日趋同质化的趋势下，谋求以品牌创造差异化的战略抉择。
　　以下主要是分析网上销售网站的策划
　　综上我们可以得出一个结论就是：
　　购物网站无非就分成两大块：
　　1、产品(这个是形成销售的基础，但不再是销售的重点，因为这块创造不出太多的优势)
　　2、品牌(包括的方面有：
　　消费者自身体验
　　a、信誉b、服务c、购买体验d、品牌的附加值e、产品的质量f、买点差异点)
　　外界灌输
　　A、硬性广告(传统媒体网络)
　　B、口碑宣传
　　C、各种渠道的推广(互联网、线下活动……)
　　这一步是品牌建立初期首先下大工夫去做的事情。
　　(1)单一新品牌购物网
　　这类型网站的商品没有品牌基础，在商品过关的情况下，品牌的策划便是促成销售的关键。商品的品牌=商城品牌。
　　(2)多品牌综合性商城
　　这类型网站销售大部份是知名名牌，有很好的品牌基础，商品品牌<>商城品牌，我们要做的重点是建立商城品牌。但无论是那一类型的购物商城，其建立品牌所需要营造的同样是(上2点)的几个方面。笔者认为一个品牌的建立都需要时间，要日积月累的向受众灌输正面信息，当这些正面的信息沉淀到了一定的程度就会形成所谓的品牌，说到底就是消费者的一个印象而已!
　　文章的开头说到品牌的策划就是创造差异化的策划，其他的因素或许很容易被同化，但差异点就是商城竞争的核心，从品牌战略的角度来看，提炼商城的核心竞争力和产品卖点成为重中之重。那如何提炼产品卖点和商城的核心竞争力呢?
　　1、从产品功效上提炼
　　2、从销售渠道上提炼
　　3、从消费者身上提炼
　　提炼卖点的一个重要原则：卖点=买点
　　提炼卖点之后，接下来就要围绕卖点做一系列有利于建立品牌的正面工作。对于每一个前来接受我们服务的客户，我们都要了解一下几点：
　　1、信誉
　　我们所提供的信息是真实的吗?
　　产品是否真的符合消费者的要求吗?
　　所做的承诺能否兑现?
　　2、服务
　　服务贴心吗?是否站在消费者的角度?服务及时吗?能提供消费者想知道的全部信息吗?)
　　3、购物体验
　　整个流程给消费者带来方便和放心吗?
　　配送及时吗?
　　支付方便安全吗?
　　网站设计给人的感觉良好吗?
　　4、产品附加值
　　购买我们的产品能给消费者带来谈论的资本吗?她会说我们的产品和服务都很好吗?她会乐于跟别人分享这次的购物体验吗?能给他们带来心理上的满足吗?
　　5、产品质量、卖点
　　我们的产品他们满意吗，是她需要的商品吗?
　　他能一句话就能说出产品或商城的优点吗?

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