河津建站谈2017年酒类电商发展亏损 2018年又该如何发展？

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2017年的酒类电商渠道，依然是“烧钱”不止。在新三板上市的五家酒类笔直电商，已有两家相继摘牌，“酒类电商泡沫”的言辞四起。其间，壹玖壹玖酒类渠道科技股份有限公司(以下简称“1919”)仍面对成绩亏本，2017年上半年亏本达1517万元。另一家酒类电商渠道网酒网则在2017年4月宣告在新三板停止挂牌。

与此一起，跟着白酒职业的全面复苏，包含茅台、五粮液、洋河等大型酒企自建电商渠道，并企图打通与消费者之间的“最终一公里”。“酒类笔直电商依然亏本，是因为依然处于企业规划扩张的时期。”白酒专家杨承平通知《我国经营报》记者，实际上从2017年酒类电商现已开始试水新零售形式，其一就是整合互联网的力度越来越大，完结规划扩张。此外白酒消费即饮型特色使得白酒电商越来越区域化，“酒类笔直电商不烧钱不现实”。

笔直酒类电商从前如漫山遍野般鼓起。在2014年，1919登陆新三板，成为国内酒类流转职业首家大众公司，第二年便战略并购购酒网，此后1919获得多轮融资，总额高达6.63亿元。不过，1919成绩堕入长时间亏本。依据其财报显现，2017年上半年，1919仍亏本1517万元。而且，在2017年末，1919还被曝出线下官方旗舰店存在捆绑出售的状况。

而曾为乐视旗下的网酒网，在2017年4月宣告在新三板停止挂牌，5月摘牌方案经股东大会经过，7月新三板正式摘牌。此外，酒仙网也于2017年4月发布公告称，因公司经营战略需求，拟申请在新三板停止挂牌。至于摘牌的原因，酒仙网对外称，“未来将寻求主板IPO，现在正在做相关预备。”“现在的亏本是‘战略性’的，”1919相关负责人此前向记者解说称，“我们要先把规划做大，必定发生很多本钱，这都是可接受并在预期内的。”

白酒营销专家蔡学飞以为，白酒职业在2017年掀起提价潮，这对酒类笔直电商其实是一种冲击。“最显着的体现就是中心产品长时间缺货，导致本身赢利受到影响。而越来越多的电商开始从线上走向线下，并愈加重视线下操作，愈加着重自营产品。”长时间重视酒类营销的九度营销参谋组织总经理马斐通知记者，2017年是酒类电商的稳步开展年，新进入者削减可是离开的却不少，说明投资者现已理性，“想借用本钱的手，快速开展现已很难”。

2017年，茅台微弱的走势，也带动着茅台自建电商渠道“茅台云商”的迅速增加。贵州茅台2017年三季报陈述显现，茅台在前三季度的总收入到达了444.87亿元，同比增加61.58%。其间，茅台云商的方针则是完结80亿元出售方针。

记者注意到，2016年年中，定位为新零售促成交易渠道的茅台云商APP正式上线,以期打通全国2800家经销商库存，完结了茅台消费者下单，就近经销商送货的想象。此外，茅台云商新零售的下一步则是才智门店。根据阿里云供给的才智门店解决方案，茅台正在规划第四代的才智门店。

此外，五粮液推出的首批“五粮e店”现已完结了人脸辨认、自动贩卖等智能效劳，测验完结后，将快速铺向全国。依据五粮液的规划，“五粮e店”就是要建造愈加体系化、信息化、智能化的新式智能零售终端，并依托于大数据等新技术使用布局未来，在关键环节、范畴完结对方针消费者的精准效劳。

明显，消费茅台、五粮液等高端白酒的人群，才是很多商家争抢的目标。在茅台和五粮液看来，新零售不但打通了线上线下，更重要的是总算找到了最中心的C端资源。“强势酒企都希望经过打造自己的电商渠道，从而为自己的强势品牌不断注入强势基因。”杨承平以为，实际上很多酒企自建电商渠道已然成为鸡肋，运营本钱高，处于亏本，依然需求烧钱，一起解决不了最终一公里的问题。

“只要必备奢侈品性质的产品，在自建电商上才有可能成功。这个理论在白酒范畴相同适用。 ”一位不肯签字的白酒业内人士通知记者。2015年，洋河推出自建的电商渠道洋河壹号，并估计当年从全国的100个城市傍边，抽取1万家优质配送网点，来进行“百城万家店”的建造，其出售规划将超越5亿元。“可是作用并没有想象的那么好。”杨承平说。

2017年11月4日，1919与阿里巴巴达成协议，将与天猫深度协作，着重在新零售、供应链和物流三方面深度协作。而且，两边将开展才智门店项目试点，打通线上线下，其载体就是酒类出售的无人门店。

蔡学飞通知记者，两边的协作尚局限于配送等方面，并没有触及新零售的中心。新零售重视大数据的堆集，使用大数据进行精准营销，并到达以需定求。而酒类笔直电商并没有生产权和品牌权，这可能会影响到新零售形式的推行和深化。

即使当时酒类电商的格式现已难以撼动，可是依然挡不住新的加入者。其间，华致酒行连锁办理股份有限公司在2017年10月19日报送了最新招股书。招股书显现，华致酒行本次IPO拟征集资金6.65亿元，其间4.91亿元用于营销网络建造项目，1.06亿元拟投向产品研制中心建造，6815万元用于信息化营销体系建造。

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