编辑：新城建站 关注： 时间：2020-05-06 09:42:46
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文前导读：
整合营销是企业最适合的营销需求，引领着多种单一的营销方式。整合营销可以使各个营销渠道相互促进、互补，达到1+1>2的效果。
那么，企业如何做好整合营销网络？
1、了解用户
为了进行网络营销，企业必须首先找到目标客户，为特定客户提供有价值的产品价值，最终实现浏览、咨询和交易。
事实上，许多企业的营销人员并不很了解他们的用户，但他们更了解他们的同行。他们不知道自己需要什么，但他们的对手在做什么是非常清楚的。
因此，我们看到的结果是，同行耗费大量资源进行恶意竞争，但用户真正关心的是没有资源的东西进行投资，恶意竞争的结果只会是用户、企业本身、同行损失三倍。
如果一个企业的营销在理解用户方面不是深奥而独特的，那么企业就不能真正进入市场。
2、明确用户要求
我们说营销就是挖掘需求，根据用户的需求提供合适的产品，是营销的大师。
需求收集的方法包括用户访谈、可用性测试、问卷调查和数据分析。其中，用户访谈是最常用的方法。用户访谈的主要目的是发现需求。可用性测试是为了验证需求，而问卷调查和数据分析是为了量化需求。
需求提取有两个主要任务。一种是确认用户的需求是什么，并通过需求筛选和过滤对其进行分类。另一种方法是确认用户是谁，并通过需求筛选对其进行分类。
3、材料设计
在确定营销目标后，我们需要开始广告的材料设计。材料设计应注意两个方面：
（1）与阶段人群匹配的材料信息
理想的材料设计是吸引用户注意力，激发兴趣，促进购买。
我们要注意用户的不同阶段，希望我们告知内容是不一致的。
例如，在这个时候，我没有必要买房子。你告诉我，我现在正在做一些活动来买房子和提供停车位。
但是这样的推广信息对我来说是无用的，核心是我处于早期用户的第一阶段，而你正在使用第三阶段的用户推广信息。
（2）将材料设计与用户特点相匹配
不同的产品有不同的目标用户组，包括理性用户组和感性用户组。对于前者，他们关心的是与自身利益相关的价值。
信息应该清楚地向用户显示预期的好处。感性的开胃者利用需求来刺激用户的情感和购买产品的欲望。
这种信息内容要求可以是情感设计和图片，提倡一系列的情感诉求。
拓展阅读：
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