编辑：新城建站 关注： 时间：2020-05-09 09:00:08
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文前导读：
在“网红店”的周期中，也有国外的突破。快乐茶是个例外。和其他网上商店一样，它一夜之间很受欢迎，消费者几乎都会蜂拥而至。但随着时间的推移，快乐茶并没有“冷却”，而是保持了“网络红”的形象，通过品牌营销来保持消费者的新鲜感，创造出光彩夺目的浪潮。2018年，西夏完成融资4亿元。预计到2019年，西夏的门店数量将增加一倍，并计划迅速占领市场。
有人说爱情茶比年轻人更了解年轻人，这也是爱情茶成功的秘诀。从与耐克开展粉丝专属活动，推出“海泰耐克联合杯套装”，到与emoji、metuxiu联合推出AR过滤器，再到2019年紧跟时尚潮流，推出“迷你”版包装和PVC材质的透明配套手袋，茶样牢牢抓住了年轻人的心理。快乐茶以“时尚、青春、趣味”为品牌理念，开展了一系列品牌营销活动，使这家快乐茶网上红店不仅“黄”，而且越来越“红”。
快乐茶的成功有很多值得学习的地方。诚然，要得到消费者的认可，质量是至关重要的，但品牌营销也是必不可少的，下面四个关键点可以让你成功地进行品牌营销。
一、是精准定位，寻找品牌优势
自定位之父杰克 特劳特提出品牌定位理论半个世纪以来，定位已成为所有营销人员熟悉的一个词，但熟悉并不意味着理解。我们真的了解什么是定位吗？定位不仅是口号“本节不送礼，只送礼淡铂金”。关于定位还有很多东西要学。但毫无疑问，当你想购买一个产品，并且想到一个特定的品牌时，品牌定位策略是成功的。
“定位理论”使许多国内品牌盈利。王老吉把自己准确定位为一种“防火”饮料来销售。小柴胡以“不伤身体的感冒药”的定位占领市场。十里佳将自己定位为“能满足胃口的巧克力”，并获得了消费者的认可。“怕喝王老吉烧”和“只为今年的节日获得大脑白金”等口号一直是广为人知的广告口号。如何做好品牌定位是我们迫切需要关注的重点。
Traut的“定位理论”已经确立了定位工作应注意的要点，形成了四步定位工作方法，在实践中取得了广泛的成功。四步定位法如下：
第一步：整合外部环境，识别竞争对手。谁是竞争对手？竞争对手的优势和劣势是什么？与竞争对手相比，我们的优势和劣势是什么？如何扩大优势，避免劣势，是我们必须回答的问题。
第二步：避免竞争对手已经建立的优势，建立自己的优势。”认识朋友，认识敌人，百战不殆。”深入了解自己和其他品牌，才能成功经营品牌，这一点非常重要。关键是要避开竞争对手，在劣势或空白领域找到自己的优势。
第三步：进一步确定你的长处。要确认自己的优势，不仅要喊两个口号，而且要提供有效的证据，让消费者相信自己的优势。
第四步：将定位整合到企业运营中。最后，企业需要将定位策略成功地整合到企业运营的各个方面，包括内部运营和外部运营。
江中健威小食片连续四年成功定位，销售额超过1亿元，香飘奶茶成功定位为中国奶茶第一品牌。领口霸主是男装定位策略的忠实实施者，通过成功定位成为“夹克”第一品牌。成功把握定位的深层含义。也许下一个赢家是你。
二、内容运营-提高用户忠诚度
在信息泛滥的时代，消费者从未相爱过。如果品牌定位的目的是让消费者在选择商品时能够在脑海中浮现出一个特定的品牌，那么内容操作的目的就是让消费者在选择商品时能够忠于某个品牌。
内容操作到底是什么？简单地说，内容操作是一种创建有意义和有价值的内容、吸引和保留特定用户的操作方法。但是如果你认为内容管理的工作只是每天写一份副本，那么编辑文本是一个很大的错误。
内容操作不是关于内容，而是关于用户。在操作之前，我们应该对目标用户、用户需求、用户特征进行清晰的分析，并将用户需要和感兴趣的内容放在一起。成功的内容操作通常针对具有以下信息的用户：
1、功能信息
用户使用媒体的目的之一是获取相关信息，满足其日常生产和生活需要，满足其生活中的沟通、信息理解和风险规避需求。内容操作的最早成功案例来自美国。美国农业机械制造公司约翰迪尔（JohnDeere）通过分享农业管理经验，并在农业信息杂志《沟壑》中向农民介绍新的农业生产技术，赢得了众多粉丝。这些粉丝很快成为约翰迪尔的忠实顾客。
2、娱乐性信息
一些学者说，人们最强烈的动机来自“娱乐”这个词。在这方面，作者深信不疑。特别是在这个信息爆炸、资源丰富的时代，娱乐信息在娱乐到死亡、消费到快速的时刻，总是能够迅速地吸引人们的眼球。
拓展阅读：
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