编辑：新城建站 关注： 时间：2020-06-03 13:49:47
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文前导读：
每个运行最多应用程序的人都希望得到这个问题的完美答案。想要拉新的，自然希望找到一个频道来增加低成本的可怕，留住和吓人的高频道；想要高投资回报率，自然希望找到一个频道，用户都是白痴钱，下载和打开应用程序都是要买的，等等。因此，所谓最合适的渠道必须根据你的推广目的来判断。据我所知，没有适合每个人的频道。
应用程序操作狗面临的常见关键绩效指标包括投资回报率、新用户成本（新用户数）、保留率（二级/每周/每月保留）和活跃用户数。当然，这里还有其他的，没有太多的延伸，只是结合作者的实践经验，分享应用推广的策略和思路。
每个产品的核心用户数量是固定的，而不是无限的。因此，这里会有一个问题：随着应用用户的不断积累，在一定程度上，石家庄之后，新获得的用户的质量只会越来越低。因为经过一段时间的收购，核心用户群已经被收购，而产品为了保持用户的持续增长，只能转向吸引那些不太匹配的人，希望把他们变成核心用户。转型过程漫长而困难。所以在这个阶段，所有产品都会下降。因此，为了避免业绩突然下降，我们需要在营销活动开始时考虑这个问题：
我应该使用什么策略来获取和培养我的用户？
通常，有三种策略可供选择。首先，所有的营销预算都投入到我的核心人群中。这个策略的优点是从一开始你就可以接触到你的目标人群，所以你的表现会很好，但是缺点也很明显。毕竟，核心人口有限，增长的瓶颈很快就会出现。二是按一定比例分配营销预算，为核心集团和一般集团投放广告或其他营销活动。这一战略的优势在于，核心集团和一般集团不仅可以提高您的绩效，而且可以培训一般集团成长为您的核心集团，这对产品的可持续发展非常有帮助。帮助。第三，所有的营销预算都分配给一般人群，期望一般人群成为核心人群，然后取得实质性成果。这一战略风险很大，难以实现——总人口基数太大，在有限的营销预算下，有多少人能够成功转型？
事实上，这三种策略各有其优缺点。那么，如何选择呢？
也许大多数营销人员目前都在选择第一种策略——事实上，这可能不是他们自己的选择，但在业绩压力下，没有其他的方法。因为每家公司的营销预算都是有限的，特别是那些中小型公司，老板急着把一分钱分成两半，每一分钱都花在刀刃上。但事实上，这种策略有巨大的风险。一旦核心人口的这一部分被挖掘出来，我们该怎么做？性能过山车通常会下降，在这一点上，通常没有好的方法，因为您的观众太窄，增加预算毫无用处。
就我个人而言，我更喜欢第二种策略。这种策略适用于大多数公司。不幸的是，就我而言，很少有公司采用这种策略，原因很明显：要产生令人惊讶的业绩需要很长的时间，这是对公司营销能力的一次巨大考验。这涉及到如何训练普通人口成为核心人口。我们能做些什么把普通客户变成客户？通常情况下，有两种应对这种人口转变的策略。首先，通过有针对性的登陆页面和创意，以及举办一些活动，使他们能够直接产生转型；其次，通过有针对性的创意和登陆页面一直在进行营销活动，使这部分普通用户成为核心客户，然后产生转型。注意，这两种策略是不一样的，而且效果会非常不同。必要时我们稍后再谈。总体而言，“核心用户+一般用户”的营销方向更具可持续性，可以使核心用户群不断扩大，在保持一定业绩的同时开辟新的发展点。
第三种策略，这是疯子将采用的策略。除非你有一个用之不竭的预算和一个超级执行/分析人才，用这种策略营销就像自杀。
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